传统渠道的优缺点,传统渠道

本篇文章给大家谈谈传统渠道，以及传统渠道的优缺点对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、什么是传统销售渠道
• 2、现代渠道与传统渠道的区别
• 3、传统渠道的定义和现代渠道的定义是什么？传统渠道如何管理。现代渠道如何管理。请营销高手简洁回答、谢谢
• 4、什么是销售的传统渠道和现代渠道？

什么是传统销售渠道

传统销售渠道:厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者，此种渠道层级可谓传统销售渠道中的经典模式。

传统的销售渠道呈金字塔式的体制，因其广大的辐射能力，为厂家产品占领市场发挥出了巨大的作用。

流通渠道是指商品从生产领域到达消费领域所经过的通道，包括商品流通的途径、环节、形式等。

但商品不会自己从生产领域走到消费领域，需要借助于监护人即商品所有者为实现自身经济利益而进行的商品经营活动。这种经营活动既可以是一个经营者的活动，也可以是数个经营者相互衔接的经营活动，即通过一次至多次买卖，才能使商品作为使用价值最终进入消费领域。

从更深一层的意义上讲，商品流通渠道实际上是由一个从事商品交换活动，并共同推动商品面向消费者运动的商品所有者组合而成的组织序列。

这里的每一个商品所有者，都可以被称之为流通渠道成员。由于每一次商品买卖活动，都会形成一道导致商品所有权变换的流通环节，因而流通渠道又是由一个个流通环节连结起来的，流通环节多则流通渠道长、流通环节少则流通渠道短。

现代渠道与传统渠道的区别

1、组织结构不同

传统渠道是一种分离度很高的组织网，新型渠道则是一种衽专业化管理和集中计划的组织网。

2、运行方式不同

传统渠道上的各个成员之间彼此独立、各自为政、各行其是，购销交易是建立在自身利益、讨价还价、相互竞争基础上的，因此联系松散、交易关系很不稳定。

现代渠道上的各个成员之间采取了不同程度的一体化经营或联合经营的方式，从而形成了经营规模。

3、产生效果不同

现代渠道加强了交换能力，提高了整体运行效率和经营效益，有效地增强了环境适应力和市场竞争力。传统渠道虽然保持了各企业的独立性，但由于缺乏共同目标，因而影响了局部与整体运行效率和经营效益。

在市场竞争日益激烈的今天，传统渠道的竞争已经异常的激烈，而且增长缓慢，企业若想不断扩大市场份额，取得市场营销的竞争优势，就必须重视现代市场营销模式的开发和研究。

以淘宝为代表的B2C电子商务营销渠道已经成为现代营销中的重要模式，此外随着“微博经济”的日益兴起，多元化的、基于现代传播工具的营销模式日益凸显出高效和不可或缺的地位。

扩展资料

斯特恩（Stern）等学者总结出“用户导向渠道系统”设计模型。将渠道战略设计过程分为以下五个阶段，共十四步骤：

1、当前环境分析

步骤1．审视公司渠道现状

步骤2．目前的渠道系统

步骤3．搜集渠道信息

步骤4．分析竞争者渠道

2、制定短期的渠道对策

步骤5．评估渠道的近期机会

步骤6．制定近期进攻计划

3、渠道系统优化设计

步骤7．最终用户需求定性分析

步骤8．最终用户需求定量分析

步骤9．行业模拟分析

步骤10．设计“理想”的渠道系统

4、限制条件与差距分析

步骤11．设计管理限制

步骤12．差距分析

5、渠道战略方案决策

步骤13．制定战略性选择方案

步骤14．最佳渠道系统的决策

参考资料来源：百度百科-传统渠道

参考资料来源：百度百科-传统营销渠道

参考资料来源：百度百科-渠道

传统渠道的定义和现代渠道的定义是什么？传统渠道如何管理。现代渠道如何管理。请营销高手简洁回答、谢谢

传统营销渠道主要是指在传统营销模式中，产品从研发生产到最终消费者手中所经过的渠道。

现代营销渠道包括以电子商务为主要模式的网络营销渠道、电视购物营销渠道等。

对于管理方面，这两者有相通之处，抓住重点客户即可，非重点客户多扶持。传统中重点客户多拜访，多沟通，客情做好。现代渠道的重点是重视营销活动力度、周期。客情关系当然很重要，这和零售不一样的是领导多，比如采购，课长等这些人都会影响到你的产品陈列、货架位置这些问题的。

扩展资料

在传统渠道营销管控中，最难管理的是营销团队的计划，其难点在于计划的制定和计划的落地。计划是依据年度经营总计划和预算而来，分解到每一个月都会轻松完成，但执行不给力的主要原因存在三个方面：

1、计划的制定不是依据市场真实情况而来，是拍脑袋拍出来的。

2、计划的制定缺乏一个上下级互动和交流的过程，往往呈单向发布状态。

3、计划缺乏过程的监督和跟进。

要想计划能有效落地，规避计划的无效性，先从计划开始。对于渠道而言，渠道的宽度、广度、深度是渠道的建设内容，所以网络覆盖率、核心网点的分布、核心网点的终端出货率等关键性指标都会成为计划内容。

参考资料来源：百度百科-传统营销渠道

什么是销售的传统渠道和现代渠道？

传统渠道的定义：多种经营模式、通过代理商（经销商）

到达消费者中间转移过程、追求利润、服务不规范。

现代渠道的

定义：

1、销售量大具潜力或具有极高知名度的客户、

2、卖场、超市、量贩、百货、购物中心、便利店

、卖场、超市、量贩、百货、购物中心、

连锁店的发展等。

传统渠道的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于传统渠道的优缺点、传统渠道的信息别忘了在本站进行查找喔。